Consulente Google Ads, cosa fa e quanto costa
Indice e sommario del contenuto della pagina:
Negli ultimi anni, la pubblicità online è diventata uno degli strumenti più potenti per le Aziende di tutte le dimensioni che desiderano aumentare la propria visibilità e attrarre nuovi clienti.
Tra le varie piattaforme pubblicitarie, Google Ads è una delle più utilizzate e apprezzate per la sua capacità di generare risultati misurabili in tempi relativamente brevi.
Tuttavia, fare pubblicità online in modo efficace richiede competenze specifiche e una conoscenza approfondita del funzionamento delle piattaforme. Per quel che riguarda il panorama Google è qui che entra in gioco la figura del consulente o dell’esperto Google Ads.
In questo articolo approfondiremo cosa fa un consulente di questa portata, in cosa consiste la generazione di lead, come acquisire lead e quanto può costare un servizio di questo tipo affidandosi ad un consulente specializzato.
Cosa fa un consulente Google Ads?
Un consulente Google Ads è un professionista specializzato appunto nella gestione di campagne pubblicitarie sulla piattaforma Google Ads. Il suo obiettivo principale è aiutare le aziende a ottimizzare i loro investimenti pubblicitari, massimizzando il ritorno sull’investimento (ROI) e migliorando le performance delle campagne.
Ma cosa fa esattamente un consulente di questo tipo? Vediamolo in dettaglio:
1. Analisi del mercato e della concorrenza
Il primo passo è comprendere a fondo il settore in cui opera l’azienda cliente. Attraverso un’analisi del mercato e della concorrenza, il consulente studia quali sono le tendenze del settore, quali sono i concorrenti diretti e indiretti e quali strategie stanno utilizzando.
Questa fase è cruciale per identificare le parole chiave e le strategie migliori per ottenere risultati efficaci.
2. Ricerca e selezione delle parole chiave
Le parole chiave e gli intenti di ricerca specifici sono uno degli elementi più importanti di una campagna Google Ads. Il consulente svolge una ricerca approfondita per identificare le parole chiave che i potenziali clienti potrebbero utilizzare per cercare prodotti o servizi offerti dall’azienda.
Le parole chiave devono essere pertinenti, con un buon volume di ricerca e con un livello di competizione gestibile.
Il consulente, in genere, utilizza strumenti come Google Keyword Planner per identificare queste parole chiave e pianificare la strategia della campagna.
3. Creazione e gestione delle campagne
Una volta identificate le parole chiave, il consulente Google Ads si occupa della creazione delle campagne pubblicitarie. Questo include la stesura degli annunci, la definizione del budget, la scelta del targeting (in base a dati demografici, interessi, posizione geografica, ecc.) e l’impostazione delle offerte per le parole chiave selezionate.
Gli annunci devono essere persuasivi e accattivanti, con un chiaro invito all’azione (CTA) che spinga gli utenti a cliccare e interagire con l’annuncio.
Oltre agli annunci testuali, il consulente può anche creare annunci display (che hanno al loro interno immagini o grafiche) o video, a seconda degli obiettivi della campagna.
4. Ottimizzazione delle campagne
Il lavoro del consulente non termina con la creazione delle campagne. Un aspetto fondamentale della gestione di Google Ads è l’ottimizzazione continua. Il consulente monitora le performance degli annunci, analizza il tasso di clic (CTR), il costo per clic (CPC), il costo per acquisizione (CPA) e il tasso di conversione, e apporta le modifiche necessarie per migliorare i risultati. Questo può includere l’aggiustamento delle offerte, la modifica delle parole chiave, la revisione degli annunci o l’esclusione di termini di ricerca non pertinenti.
5. Creazione di report e analisi dei risultati
Un consulente Google Ads professionale fornisce report dettagliati ai propri clienti, mostrando i risultati delle campagne in termini di traffico generato, conversioni, costi e ritorno sull’investimento.
Questi report sono fondamentali per comprendere l’efficacia delle campagne e prendere decisioni informate per migliorare le future attività pubblicitarie.
Cosa si intende con generazione di lead con Google Ads?
I lead sono potenziali clienti che hanno mostrato interesse per i tuoi prodotti o servizi, fornendo informazioni di contatto o compiendo un’azione che indica una possibile intenzione di acquisto.
Nel contesto di Google Ads, un lead può essere generato attraverso diverse azioni, tra cui:
- Compilazione di un modulo sul sito web.
- Chiamata telefonica diretta tramite un annuncio cliccabile.
- Iscrizione a una newsletter o richiesta di maggiori informazioni.
- Download di un contenuto gratuito (come un ebook o una guida).
In sostanza, i lead su Google Ads sono tutti quei contatti che vengono acquisiti attraverso una campagna pubblicitaria e che potrebbero trasformarsi in clienti paganti. La generazione di lead è uno degli obiettivi più comuni delle campagne Google Ads, specialmente per aziende che vendono servizi o prodotti ad alto valore aggiunto.
Come acquisire lead con Google Ads?
Acquisire lead con Google Ads è un processo che richiede una pianificazione accurata e l’implementazione di diverse strategie.
Ecco alcuni passaggi chiave per massimizzare la generazione di lead attraverso la piattaforma:
1. Utilizzo delle parole chiave giuste
La scelta delle parole chiave è fondamentale per attirare lead qualificati.
È importante utilizzare parole chiave specifiche e orientate all’intenzione, ovvero quelle che indicano che l’utente è in una fase avanzata del processo di acquisto.
Ad esempio, se un’azienda offre servizi di consulenza legale, parole chiave come “consulenza legale gratuita” o “avvocato per contratti commerciali” potrebbero generare lead più qualificati rispetto a termini generici come “legale” o “avvocato”.
2. Creare landing page ottimizzate
Una landing page ben progettata è essenziale per convertire i visitatori in lead. Quando un utente clicca su un annuncio Google Ads, viene reindirizzato a una pagina specifica, la landing page, che deve essere ottimizzata per la conversione. La landing page dovrebbe includere:
- Un titolo chiaro e accattivante.
- Un’offerta di valore (come una consulenza gratuita o uno sconto).
- Un form di contatto semplice da compilare.
- Una call-to-action ben visibile.
Il consulente Google Ads può lavorare a stretto contatto con il team di sviluppo del sito web per assicurarsi che le landing page siano ottimizzate sia per la conversione che per il monitoraggio delle performance.
3. Sfruttare le estensioni degli annunci
Google Ads offre diverse estensioni degli annunci che possono aiutare a migliorare la visibilità e la performance degli annunci stessi. Ad esempio, le estensioni modulo per i lead consentono di raccogliere informazioni direttamente all’interno dell’annuncio, senza che l’utente debba accedere a una landing page.
Questo semplifica il processo per l’utente e aumenta le probabilità di acquisire lead.
Altre estensioni utili includono:
- Estensioni di chiamata, per consentire agli utenti di chiamare direttamente l’azienda.
- Estensioni di località, per mostrare l’indirizzo dell’attività e incentivare visite fisiche.
- Estensioni di sitelink, per indirizzare gli utenti verso specifiche sezioni del sito.
4. Remarketing
Il remarketing è una strategia che consente di mostrare annunci a persone che hanno già visitato il sito web o interagito con i contenuti dell’azienda.
Questa tecnica è particolarmente utile per la generazione di lead, poiché consente di riagganciare utenti che hanno mostrato interesse ma non hanno completato un’azione desiderata, come la compilazione di un form.
Con Google Ads, è possibile creare campagne di remarketing sia sulla rete di ricerca (search) che sulla rete display, mostrando annunci personalizzati agli utenti che hanno già visitato il sito.
5. Monitoraggio e ottimizzazione
La chiave per acquisire lead in modo efficace su Google Ads è monitorare continuamente le performance delle campagne. Un consulente esperto utilizzerà strumenti come Google Analytics 4 e le metriche di Google Ads per analizzare quali parole chiave, annunci e landing page stanno generando i migliori risultati. Questo processo di ottimizzazione permette di ridurre il costo per lead e aumentare la qualità dei contatti acquisiti.
Quanto costa un consulente Google Ads?
Il costo di un consulente Google Ads può variare notevolmente in base a diversi fattori, tra cui:
- Esperienza del consulente: un consulente con anni di esperienza e una comprovata storia di successi richiede un compenso maggiore rispetto a un consulente meno esperto.
- Tipologia di servizio: alcuni consulenti offrono pacchetti completi che includono la gestione continua delle campagne, l’ottimizzazione e la creazione di contenuti, mentre altri possono addebitare tariffe per singoli servizi.
- Dimensione del budget pubblicitario: il costo del consulente può essere influenzato anche dalla dimensione del budget che l’azienda è disposta a investire su Google Ads. Ad esempio, le aziende con budget elevati potrebbero richiedere una gestione più complessa e quindi avere costi più alti.
In generale, i consulenti Google Ads possono addebitare tariffe orarie, che possono variare da poche decine a centinaia di euro all’ora, o tariffe fisse mensili, che possono oscillare da poche centinaia a diverse migliaia di euro al mese, a seconda della complessità della campagna e del numero di account gestiti.
Considerazioni finali
Il consulente (o esperto) Google Ads è un alleato prezioso per qualsiasi azienda che desideri massimizzare i risultati delle proprie campagne pubblicitarie online.
Grazie alla sua esperienza nella gestione delle campagne, nell’ottimizzazione delle parole chiave, nella creazione di annunci e nell’analisi dei risultati, un consulente può aiutare le aziende a generare lead qualificati e a migliorare il ritorno sull’investimento.
La generazione di lead su Google Ads richiede una strategia ben definita, con particolare attenzione alla selezione delle parole chiave, alla creazione di landing page efficaci e all’ottimizzazione continua.
Anche se il costo di un consulente Google Ads può variare, l’investimento in un professionista qualificato può fare la differenza tra una campagna di successo e una che non raggiunge gli obiettivi desiderati.
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Omar Partis – Lead Generation Specialist
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